Neues Online-Seminar für Vermittler

  • Moderne Maklerkommunikation vor Ort. Was Versicherungsmakler über die eine Kundenkommunikation hinaus tun können, um ihren Bekanntheitsgrad vor Ort nachhaltig zu steigern.
    07.11.2017, 10.00 – 11.00 Uhr, Anmeldung

Referent: Michael Jeinsen

Exklusiv bei:

Frisch eingetroffen: Für alle, die es wissen wollen!

Ab sofort ist die bearbeitete und erweiterte Neuauflage von Michael Jeinsens "Zielgruppenanalyse Apotheker" exklusiv beim VersicherungsJournal erhältlich. Wer sich auf die Beratung von  Apothekern und Apothekerinnen spezialisieren will, kommt an diesem Buch nicht vorbei.

Die Neuauflage berücksichtigt viele neue Vorgaben und Gesetze sowie deren Auswirkung auf die Sach- und Leben-Absicherung. Die Kapitel zum Thema Service wurden stark erweitert. Der Vermittler erfährt darin, welche Dienstleistungen und Partner in der Apotheke gewünscht sind und wie er sich dort durch zusätzliche Angebote unabdingbar macht.
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PharmAssec-Akademie: Fortbildung mit Nutzwert

Auch in diesem Jahr hält die PharmAssec-Akademie wieder dreitägige Weiterbildungen für Versicherungsvermittler mit Schwerpunkt auf Gesundheitsberufe ab. Die Teilnehmer erhalten einen tiefen Einblick in die Besonderheiten der Zielgruppen – (Zahn-)Ärzte, Apotheker, Inhaber von Sanitätsfachhäusern – und lernen erfolgsentscheidende Faktoren für ihre Arbeit kennen. Die PharmAssec-Akademie ist zertifiziert von "gut beraten". Erfolgreiche Teilnehmer erhalten zehn Weiterbildungspunkte. Die Termine 2017

Termine für die IHK-zertifizierte Weiterbildung "Berater/in Heilwesen"


Auch im Jahr 2017 wird die IHK-zertifizierte Weiterbildung "Berater/in Heilwesen" wieder stattfinden. Die nächste Veranstaltung ist bei der Industrie- und Handelskammer (IHK) Bonn vorgesehen.


IHK Bonn: Januar/Februar 2018 (10:00 - 17:00 Uhr)

Modul 1    23.01. - 25.01.2018
Modul 2    20.02. - 22.02.2018
Weitere Informationen und Anmeldung

Erfolg im Kampf gegen den schlechten Ruf

"Nach einer aktuellen Umfrage des GfK-Vereins gehört der Versicherungsvertreter zu den am wenigsten vertrauenswürdigen Berufsbildern, auch wenn es leicht bergauf geht. Weniger Vertrauen bringen die Bundesbürger lediglich den Politikern entgegen", berichtet das Versicherungsjournal.


Foto: Harro von Lieres und Wilkau, Heilwesen Netzwerk RM eG.
Angesichts dieser niederschmetternden Ergebnisse, betonte Michael Jeinsen beim jüngsten Honorarberater Kongress, dass verlorenes Vertrauen nur mit Qualität und Seriosität zurückzugewinnen sei. Wie das klappen kann, veriet er auch dem Magazin "Der Honorarberater".

Wer es genauer wissen will findet hier die Präsentation "Schlimmer als der Tod: Honorarberatung als Ausweg aus der Image-Krise" (ca. 2,5 MB).

Stimmen zum Kongress:

 

Sie wollen mehr Erfolg? Jetzt anmelden!

Die Deutsche Makler Akademie (DMA) bietet praxisgesättigte Online-Seminare mit Michael Jeinsen an.

Thema: "Die Sach-Erfolgsstory - Ein Makler erklärt sein Erfolgsrezept". Sichern Sie sich jetzt einen Platz für den Erfolgsturbo!

"Lesenswert", "flott formuliert" und mit "allen wichtigen Informationen" für die Beratung sowie einem "nützlichen Apothekerwörterbuch", sagt der Honorarberater (Ausgabe 9/2015) über das Apothekerbuch von Michael Jeinsen. Und weiter: "Wer sich ebenfalls für diese Zielgruppe interessiert, findet in Jeinsens Buch „Apotheker“ zahlreiche Tipps zur Kundenansprache und zum Netzwerken in Apothekerkreisen. Dazu präsentiert der Autor eine Fülle von Praxisbeispielen und seine zehn Gebote der Apothekenakquise." Da möchten wir eigentlich gar nichts mehr hinzufügen, außer der kompletten  Buchbesprechung .

Sicherheit für Heilberufe

Noch immer ist ein unzureichender Versicherungsschutz bei Gesundheitsberufen die Normalität in Deutschland. Niedergelassene Ärzte, Apotheken und Sanitätsfachhäuser sind oft mit einem Sammelsurium unterschiedlicher Absicherungen versorgt, das mehr Lücken als Schutz bietet.

Aus diesem Grund haben sich am 20. Juli 2015 mehrere Makler zusammengetan und die Interessenvereinigung Apotheken- und Praxisschutz (IAP) gegründet. Ziel der Vereinigung ist es, auf die häufig gefährlichen Lücken in der Absicherung von Heilberuflern aufmerksam zu machen. Aufgrund der gemeinsamen Interessenlage haben sich die Verantwortlichen von IAP und des Heilwesennetzwerks (HWNW) Ende 2015 entschieden, dass IAP Teil des HWNW wird. Der offizielle Name des Maklerzusammenschlusses heißt daher ab sofort: IAP – Interessenvereinigung Apotheken- und Praxisschutz im Heilwesennetzwerk RM eG.

Erste Früchte

Die Zusammenarbeit hat bereits erste Früchte getragen. So wurde gerade von IAP, dem Heilwesennetzwerk und der Industrie- und Handelskammer Bonn/Rhein-Sieg ein zertifizierter Lehrgang „Berater/in Heilwesen (IHK)“ ins Leben gerufen. Diese Fortbildung soll allgemein verbindliche Standards für die Beratung von Dienstleistern der Gesundheitsbranche etablieren. „Es ist zudem geplant, weitere Fortbildungen, die dann einen engeren Fokus auf bestimmte Berufe, Lösungsansätze oder Problemstellungen haben, einzurichten“, ergänzt Michael Jeinsen, Sprecher von IAP und HWNW-Vorstand für den Bereich Ausbildung.

Wer sagt, dass Schweigen Gold ist?

Ihre Stimme geht in der Bilder- und Meinungsflut der modernen Mediengesellschaft spurlos unter? Lassen Sie uns beweisen, dass es anders gehen kann. Die kommunikate GmbH ist der Spezialist für individuelle Kommunikations- und Positionierungskonzepte – insbesondere für Finanzdienstleister und Gesundheitsberufe. Wir helfen Ihnen dabei, sich von der grauen Masse abzuheben und zum Kundenmagneten zu werden. 

kommunikate – Wir sprechen Ihre Sprache und die Ihrer Kunden.

So kommen Sie durch jede Krise

Trotz aller guten Nachrichten und positiven Daten: Die Finanz- und Wirtschaftskrise ist noch nicht vorbei. Mehrere europäische Staaten befinden sich in finanziellen Nöten, rigorose Sparkurse werden den Konsum kaum anheizen. Die Finanzbranche meldet ein uneinheitliches Geschäft. Wie Finanzberater sich gegen Krisen wappnen können, erläutert Michael Jeinsen in der Zeitschrift Finanzwelt: Vom Verkäufer zum Vertriebsunternehmer

Ähnliches gilt für "Jahrhundertfluten", die mittlerweile alle zehn Jahre kommen. Wie sich Apotheker davor und gegen viele andere gar nicht so seltene Schadensfälle absichern können, berichtet Michael Jeinsen in der aktuellen Ausgabe der AssCompact: Wie PharmAssec die Hochwasserschäden bei Apotheken reguliert

Einladung

Praxis-Know-how für Ärzte: Vom Gesundheits-management bis zur rechtlichen Absicherung.

29. November 2017, ab 19 Uhr
bei der TRUST Versicherungsmakler AG, Kurfürstendamm 57, 10707 Berlin

Weitere Informationen zur kostenfreien Veranstaltung

Unternehmerische Beratung für Versicherungsvermittler

Sie wollen Ihr Unternehmen neu positionieren? Sie suchen zündende Vertriebsideen? Dann sind wir Ihr Partner. Als akkreditierter Berater für den Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute (BVK) helfen wir Versicherungsvermittlern – von Mehrfachagenten und Maklern bis zu Honorarberatern –, ihr Unternehmen in eine gute Zukunft zu steuern.

Jetzt loslegen!

Neuigkeiten

Praxis-Know-how für (Zahn-)Ärzte

09.11.2017 12:50

Im November 2017 widmeten sich verschiedene Experten an zwei Abenden den Chancen und Riskien von niedergelassenen Ärzten und Zahnmedizinern. Dabei wurde jeweils mehrere Heilwesen-Themen aus betriebswirtschaftlicher und rechtlicher Sicht sowie unter Arbeitgeber- und Sicherheitsaspekten beleuchtet.

Ein Buch gegen Schiffbruch in Apotheken

29.06.2017 14:04

Apotheken gehören wohl zu den am lückenhaftesten abgesicherten Betrieben in Deutschland. Das hat zwei Gründe, weiß der Spezialmakler und Buchautor Michael Jeinsen: „Zum einen ist die Zahl der Apotheken überschaubar und noch dazu rückläufig. Zuletzt waren es bundesweit noch 20.249.“ Für die meisten Versicherer ist das eine zu kleine Gruppe, um ein spezielles Absicherungskonzept zu entwickeln. Zum anderen, fährt Jeinsen fort, scheiterten viele Versicherungsvertreter schon bei der Ansprache, weil sie viel zu wenig über Apotheken wissen. Mehr

„Quo vadis, Heilwesen?“

15.05.2017 11:24

Wie sieht die Zukunft der Gesundheitsbranche aus? Welche Risiken und Nebenwirkungen drohen Arztpraxen oder Apotheken? Was tun gegen Cyber-Attacken? Zahlreiche Apotheker aus Berlin und Umgebung haben die Chance am 11. Mai 2017 genutzt und sich von Experten über neue Entwicklungen informieren lassen. Mehr

Apotheker sind noch immer eine lohnende Zielgruppe

08.05.2017 09:40


Der Apothekenmarkt ist nach wie vor ein Geheimtipp, meint Spezialmakler Michael Jeinsen. Er hat sich auf Heilwesenberufe spezialisiert und betreut zahlreiche Apotheken in Berlin. Was die Zielgruppe der Apotheker ausmacht und wie Vermittler punkten können, erläutert er im Interview. Mehr

VJ: So wird man zum „Apothekenversteher“

02.05.2017 08:52

Der Versicherungsmakler Michael Jeinsen zeigt in seiner Zielgruppenanalyse die Chancen auf, die mit der Ausrichtung auf eine klar definierte Kundengruppe verbunden sind. Der Autor geht auf die spezielle Problematik im Apothekenwesen ein und gibt Tipps zur Kundenansprache und Absicherung apothekenspezifischer Risiken. Sein Buch ist nun in stark erweiterter, überarbeiteter Neuauflage erschienen. Mehr im VersicherungsJournal

 

Warum Kunden vernetzte Spezialisten suchen

24.04.2017 09:25

Viele Makler und Vermittler tappen am Beginn ihres Berufslebens in eine Falle, aus der sie nie mehr herauskommen. Es geht um die Zielgruppe. Nach der gefragt heißt es oft: „Alle, die eine Versicherung brauchen“ oder „jeder, der Geld hat und es sinnvoll anlegen möchte“. Im Prinzip also jeder, der dem Vermittler oder der Vermittlerin über den Weg läuft. Das mag zwar für die Aufbauphase notwendig sein, doch auf die Dauer gesehen ist das das Rezept zum Aussterben – siehe Tante-Emma-Lädchen.

Der komplette Artikel in "Der neue Finanzberater" zum Download.

Wie Vermittler sich und Zahnärzte glücklich machen können

18.04.2017 09:54


Die Spezialisierung auf bestimmte Zielgruppen kann für Makler sehr von Vorteil sein. Sie wissen, was die Zielgruppe braucht und was nicht. Beispiel: Zahnärzte. Wie die Absicherung dieser speziellen, aber durchaus lukrativen Klientel gelingen kann, erklären die Spezial-Makler und Buchautoren Nicole Gerwert und Michael Jeinsen. Mehr

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