Frisch eingetroffen: Für alle, die es wissen wollen!

Ab sofort ist die bearbeitete und erweiterte Neuauflage von Michael Jeinsens "Zielgruppenanalyse Apotheker" exklusiv beim VersicherungsJournal erhältlich. Wer sich auf die Beratung von  Apothekern und Apothekerinnen spezialisieren will, kommt an diesem Buch nicht vorbei.

Die Neuauflage berücksichtigt viele neue Vorgaben und Gesetze sowie deren Auswirkung auf die Sach- und Leben-Absicherung. Die Kapitel zum Thema Service wurden stark erweitert. Der Vermittler erfährt darin, welche Dienstleistungen und Partner in der Apotheke gewünscht sind und wie er sich dort durch zusätzliche Angebote unabdingbar macht.
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Wir fragen zum 2. Mal: „Quo vadis, Heilwesen?“

Informationsabend für Apotheker, Ärzte und Zahnärzte

Wie sieht die Zukunft der Gesundheitsbranche aus? Welche Risiken und Nebenwirkungen drohen Arztpraxen oder Apotheken? Wie schon im November 2016 stellt unser Netzwerk Berliner Spezialisten für die Heilwesenberufe aktuelle Entwicklungen, neue Risiken und vor allem auch praktikable Lösungswege vor.

Gesundheit – medizinische Praxen & Apotheken, Gesundheitsmanagement, rechtliche Absicherung u.a.

Ort: Institut für Medizinische Diagnostik Berlin-Potsdam MVZ
Siemensstraße 26a - 12247 Berlin-Steglitz
Zeit: Donnerstag, 11. Mai 2017, 19:45 – 22 Uhr

Die Abendveranstaltung ist für alle Interessierten selbstverständlich kostenfrei. Darüber hinaus nutzen wir die Gelegenheit, die überarbeitet und erweiterte Neuauflage von Michael Jeinsens „Apotheker-Buch“ sowie das neue "Zahnäzte-Buch" von Nicole Gerwert kurz vorzustellen. Weitere Informationen

PharmAssec-Akademie: Fortbildung mit Nutzwert

Auch in diesem Jahr hält die PharmAssec-Akademie wieder dreitägige Weiterbildungen für Versicherungsvermittler mit Schwerpunkt auf Gesundheitsberufe ab. Die Teilnehmer erhalten einen tiefen Einblick in die Besonderheiten der Zielgruppen – (Zahn-)Ärzte, Apotheker, Inhaber von Sanitätsfachhäusern – und lernen erfolgsentscheidende Faktoren für ihre Arbeit kennen. Die PharmAssec-Akademie ist zertifiziert von "gut beraten". Erfolgreiche Teilnehmer erhalten zehn Weiterbildungspunkte. Die Termine 2017

Termine für die IHK-zertifizierte Weiterbildung "Berater/in Heilwesen"


Auch im Jahr 2017 wird die IHK-zertifizierte Weiterbildung "Berater/in Heilwesen" wieder stattfinden. Die nächste Veranstaltung ist bei der Industrie- und Handelskammer (IHK) Bonn vorgesehen.


IHK Bonn: 14.09.2017 - 24.10.2017, (10:00 - 17:00 Uhr)

Modul 1    14.09. und 15.09.2017
Modul 2    10.10. und 11.10.2017
Modul 3    23.10. und 24.10.2017
Weitere Informationen und Anmeldung

Erfolg im Kampf gegen den schlechten Ruf

"Nach einer aktuellen Umfrage des GfK-Vereins gehört der Versicherungsvertreter zu den am wenigsten vertrauenswürdigen Berufsbildern, auch wenn es leicht bergauf geht. Weniger Vertrauen bringen die Bundesbürger lediglich den Politikern entgegen", berichtet das Versicherungsjournal.


Foto: Harro von Lieres und Wilkau, Heilwesen Netzwerk RM eG.
Angesichts dieser niederschmetternden Ergebnisse, betonte Michael Jeinsen beim jüngsten Honorarberater Kongress, dass verlorenes Vertrauen nur mit Qualität und Seriosität zurückzugewinnen sei. Wie das klappen kann, veriet er auch dem Magazin "Der Honorarberater".

Wer es genauer wissen will findet hier die Präsentation "Schlimmer als der Tod: Honorarberatung als Ausweg aus der Image-Krise" (ca. 2,5 MB).

Stimmen zum Kongress:

 

Sie wollen mehr Erfolg? Jetzt anmelden!

Die Deutsche Makler Akademie (DMA) bietet praxisgesättigte Online-Seminare mit Michael Jeinsen an.

Thema: "Die Sach-Erfolgsstory - Ein Makler erklärt sein Erfolgsrezept". Sichern Sie sich jetzt einen Platz für den Erfolgsturbo!

"Lesenswert", "flott formuliert" und mit "allen wichtigen Informationen" für die Beratung sowie einem "nützlichen Apothekerwörterbuch", sagt der Honorarberater (Ausgabe 9/2015) über das Apothekerbuch von Michael Jeinsen. Und weiter: "Wer sich ebenfalls für diese Zielgruppe interessiert, findet in Jeinsens Buch „Apotheker“ zahlreiche Tipps zur Kundenansprache und zum Netzwerken in Apothekerkreisen. Dazu präsentiert der Autor eine Fülle von Praxisbeispielen und seine zehn Gebote der Apothekenakquise." Da möchten wir eigentlich gar nichts mehr hinzufügen, außer der kompletten  Buchbesprechung .

Sicherheit für Heilberufe

Noch immer ist ein unzureichender Versicherungsschutz bei Gesundheitsberufen die Normalität in Deutschland. Niedergelassene Ärzte, Apotheken und Sanitätsfachhäuser sind oft mit einem Sammelsurium unterschiedlicher Absicherungen versorgt, das mehr Lücken als Schutz bietet.

Aus diesem Grund haben sich am 20. Juli 2015 mehrere Makler zusammengetan und die Interessenvereinigung Apotheken- und Praxisschutz (IAP) gegründet. Ziel der Vereinigung ist es, auf die häufig gefährlichen Lücken in der Absicherung von Heilberuflern aufmerksam zu machen. Aufgrund der gemeinsamen Interessenlage haben sich die Verantwortlichen von IAP und des Heilwesennetzwerks (HWNW) Ende 2015 entschieden, dass IAP Teil des HWNW wird. Der offizielle Name des Maklerzusammenschlusses heißt daher ab sofort: IAP – Interessenvereinigung Apotheken- und Praxisschutz im Heilwesennetzwerk RM eG.

Erste Früchte

Die Zusammenarbeit hat bereits erste Früchte getragen. So wurde gerade von IAP, dem Heilwesennetzwerk und der Industrie- und Handelskammer Bonn/Rhein-Sieg ein zertifizierter Lehrgang „Berater/in Heilwesen (IHK)“ ins Leben gerufen. Diese Fortbildung soll allgemein verbindliche Standards für die Beratung von Dienstleistern der Gesundheitsbranche etablieren. „Es ist zudem geplant, weitere Fortbildungen, die dann einen engeren Fokus auf bestimmte Berufe, Lösungsansätze oder Problemstellungen haben, einzurichten“, ergänzt Michael Jeinsen, Sprecher von IAP und HWNW-Vorstand für den Bereich Ausbildung.

Wer sagt, dass Schweigen Gold ist?

Ihre Stimme geht in der Bilder- und Meinungsflut der modernen Mediengesellschaft spurlos unter? Lassen Sie uns beweisen, dass es anders gehen kann. Die kommunikate GmbH ist der Spezialist für individuelle Kommunikations- und Positionierungskonzepte – insbesondere für Finanzdienstleister und Gesundheitsberufe. Wir helfen Ihnen dabei, sich von der grauen Masse abzuheben und zum Kundenmagneten zu werden. 

kommunikate – Wir sprechen Ihre Sprache und die Ihrer Kunden.

So kommen Sie durch jede Krise

Trotz aller guten Nachrichten und positiven Daten: Die Finanz- und Wirtschaftskrise ist noch nicht vorbei. Mehrere europäische Staaten befinden sich in finanziellen Nöten, rigorose Sparkurse werden den Konsum kaum anheizen. Die Finanzbranche meldet ein uneinheitliches Geschäft. Wie Finanzberater sich gegen Krisen wappnen können, erläutert Michael Jeinsen in der Zeitschrift Finanzwelt: Vom Verkäufer zum Vertriebsunternehmer

 

Ähnliches gilt für "Jahrhundertfluten", die mittlerweile alle zehn Jahre kommen. Wie sich Apotheker davor und gegen viele andere gar nicht so seltene Schadensfälle absichern können, berichtet Michael Jeinsen in der aktuellen Ausgabe der AssCompact: Wie PharmAssec die Hochwasserschäden bei Apotheken reguliert

Unternehmerische Beratung für Versicherungsvermittler

Sie wollen Ihr Unternehmen neu positionieren? Sie suchen zündende Vertriebsideen? Dann sind wir Ihr Partner. Als akkreditierter Berater für den Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute (BVK) helfen wir Versicherungsvermittlern – von Mehrfachagenten und Maklern bis zu Honorarberatern –, ihr Unternehmen in eine gute Zukunft zu steuern.

Jetzt loslegen!

Neuigkeiten

Warum Kunden vernetzte Spezialisten suchen

24.04.2017 09:25

Viele Makler und Vermittler tappen am Beginn ihres Berufslebens in eine Falle, aus der sie nie mehr herauskommen. Es geht um die Zielgruppe. Nach der gefragt heißt es oft: „Alle, die eine Versicherung brauchen“ oder „jeder, der Geld hat und es sinnvoll anlegen möchte“. Im Prinzip also jeder, der dem Vermittler oder der Vermittlerin über den Weg läuft. Das mag zwar für die Aufbauphase notwendig sein, doch auf die Dauer gesehen ist das das Rezept zum Aussterben – siehe Tante-Emma-Lädchen.

Der komplette Artikel in "Der neue Finanzberater" zum Download.

Wie Vermittler sich und Zahnärzte glücklich machen können

18.04.2017 09:54


Die Spezialisierung auf bestimmte Zielgruppen kann für Makler sehr von Vorteil sein. Sie wissen, was die Zielgruppe braucht und was nicht. Beispiel: Zahnärzte. Wie die Absicherung dieser speziellen, aber durchaus lukrativen Klientel gelingen kann, erklären die Spezial-Makler und Buchautoren Nicole Gerwert und Michael Jeinsen. Mehr

Vermeintlichen Alleskönnern laufen die Kunden davon

04.04.2017 12:31

Wer heute als Vermittler in das Berufsleben startet, versteht sich in der Regel als Allrounder. So wird die gesamte Palette an Versicherungsschutz angeboten. Nachhaltiger Erfolg wird sich damit nicht einstellen, meinen die Versicherungsmakler Nicole Gerwert und Michael Jeinsen. In ihrem Gastbeitrag erklären sie am Beispiel der Zielgruppe der Zahnärzte, warum eine Spezialisierung der Schlüssel zum Geschäftserfolg ist, wie man seine Zielgruppe an sich bindet sowie durch Fachwissen und zusätzlichen Service ihr Vertrauen gewinnt. Mehr

Lektüre-Tipp

20.01.2017 10:44

Nicole Gerwert: „Zielgruppenanalyse Zahnärzte“

Zahnärzte werden in Versicherungs- und Finanzangelegenheiten oft falsch beraten, so die Erfahrung von Nicole Gerwert. Vielen Vermittlern und Finanzberatern fehlt das Wissen über den Berufsstand, das für eine nachhaltige Zusammenarbeit von Beratern und Kunden notwendig ist.

Die Eigenarten und Voraussetzungen für eine adäquate Beratung von Zahnärzten werden in der Zielgruppenanalyse im Detail erklärt. Die Autorin zeigt, wie sich die abzusichernden Risiken gestalten und Lösungen berechnet werden. Ergänzend dazu liefert das Buch praktische Tipps, Checklisten und statistische Daten zur Entwicklung auf dem Zahnarztmarkt.

Die 172-seitige „Zielgruppenanalyse Zahnärzte – Status, Bedarf und Lösungen: Chancen zur Spezialisierung“ erscheint am 20. Januar in erster Auflage im VersicherungsJournal-Verlag. Das Buch wird als Print-Version, als E-Book im PDF-Format und als Kombipack ausschließlich beim VersicherungsJournal (nicht im Buchhandel) angeboten. Weitere Informationen erhalten Sie hier.

(Bildquelle: VersicherungsJournal-Verlag)

IAP tritt dem Heilwesennetzwerk bei

27.10.2016 16:58

Anfang Oktober hat die Mitgliederversammlung der Anfang 2015 gegründeten Interessenvereinigung Apotheken- und Praxisschutz (IAP) beschlossen, Teil des Heilwesennetzwerks RM eG zu werden. Die Fusion sei eine „Win-win-Situation“ für beide Parteien und auch die Kunden würden profitieren, heißt es in einer Erklärung. Mehr

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